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  プレゼンテーション作成の前に 提案書の書き方 プレゼンテーションについて プレゼンテーションツール |
トップページ > プレゼンテーション > プレゼンテーション作成の前に 営業活動であるお客様へのプレゼンテーションは、企業のあり方そのものを印象付ける、とても重要なアクションです。  プレゼンテーションを行う人のちょっとした仕草や、パソコン操作などのトラブルによって、企業全体のイメージが左右される可能性もあるわけですから、十分な準備と練習が必要になってきます。 入札やコンペに挑むとき、誰もが準備万端、誰にも負けない気持ちでやってきます。それなのに、価格や商品の性能が他よりも優れているにも関わらず、勝てない場合がありますね。では、どうしてそのようなことが起こるのか、考えてみましょう。 まず、自分が誰に向かってプレゼンテーションをするか？ということについて注目してください。相手、つまり受注の決定権を持つのは人間です。では、一人（または複数）の人間が「ここに決めよう。」という気持ちになるためには、何が必要でしょうか？ 選択肢の中から選ぶとき、もちろん「自分に一番メリットのある」会社を選ぼうとするでしょう。では、その「相手のニーズ」を自分はよく理解しているでしょうか？自分はその人のために何ができるのか、それをまず明確にしておく必要があります。 それでは、プレゼンテーションの資料はどうでしょう？ 一生懸命作ってはみたものの、他の人の目で見て分かり難い内容になっていませんか？ 専門用語や、多すぎるテキスト（文章）で、見難くはなっていませんか？ そして、資料の内容が多すぎて、相手が読むのに一生懸命で、結局自分の話を聞けない状態にあるなどと言う場合も考えられます。  プレゼンテーションの資料に関しては、TPOに合ったものを作る必要があります。 それからプレゼンテーションでとても重要なのが、先ほどお話しました「相手のニーズ」です。自分中心の話の展開をしていませんか？相手の視点に立ち、「相手にとって分かり易い」話をすることにより、相手の共感を生み出し、一歩進んだ話にも耳を傾けていただけるようになるのではないでしょうか。 では、そのようなプレゼンテーションができるようになるために、何をすればいいのでしょうか？答えは簡単です。自分のクセを理解することから始めましょう。 自分がプレゼンテーションするときに、どのような傾向があるかをまず把握した上でそれを「自分の色」として長所にできるよう、自分そのものを企画していくのです。 いつも心に覚えておいてください。プレゼンテーションを成功させるために一番大切なことは、納得や説得といった「スキル」ではなく、自分の思いやもっている情報を相手に分かる方法で「伝える」と言うことです。 イーリンクスは「伝える」プレゼンテーションのお手伝いとして
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